選擇品牌鞋加盟要掌握“一看、二觸、三聽、四問、五觀、六比”這幾個(gè)技巧。如今，許多品牌如雨后春筍般涌現(xiàn)，讓人眼花繚亂。那么如何選擇適合時(shí)代發(fā)展的品牌連鎖加盟呢？以下六點(diǎn)是非常有價(jià)值的經(jīng)驗(yàn)。樂昌鞋業(yè)公司的蔣先生總結(jié)了他們，希望能幫助所有有意做皮鞋專賣店的朋友。

一看就是看皮鞋加盟公司總部實(shí)力。時(shí)下有許多偏門左道的個(gè)體經(jīng)營(yíng)者拉虎皮做大旗，在一些外表形象上做了類似于品牌包裝上的工作，也想跟品牌經(jīng)營(yíng)的潮流，但極不系統(tǒng)、不完整、不專業(yè)、不規(guī)范。品牌皮鞋的經(jīng)營(yíng)，絕不是xB2*事做表面文章，而是做實(shí)事，這就必須有實(shí)力來(lái)支撐這一系列的配套工作，如公司的規(guī)模，經(jīng)濟(jì)實(shí)力，經(jīng)營(yíng)的歷史時(shí)間，是否還在走上升階段，管理的狀態(tài)水平等。

二摸就是摸皮鞋實(shí)物。我們選擇經(jīng)營(yíng)哪個(gè)品牌，關(guān)鍵還是在于這個(gè)品牌的產(chǎn)品如何，因?yàn)楫a(chǎn)品是最實(shí)在地直接與消費(fèi)者接觸，消費(fèi)者不接受，一切都成為毫無(wú)意義的無(wú)用功。因此，對(duì)于品牌產(chǎn)品，它是非常注重產(chǎn)品的開發(fā)及風(fēng)格個(gè)性的定位，親身接觸產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品的用料、做工、功能特性等都有深入的了解，才能做到真正的心中有數(shù)。在網(wǎng)絡(luò)代理銷售的情況下，摸實(shí)物有一定的困難。這時(shí)要注意，就目前國(guó)內(nèi)的環(huán)境而言，皮鞋代理商線下線上結(jié)合，同步進(jìn)行經(jīng)營(yíng)效果會(huì)更好，加盟商也可以將庫(kù)存、過(guò)季服裝在網(wǎng)絡(luò)上銷售。銷售商（批發(fā)／零售）采購(gòu)時(shí)可以坐在家中通過(guò)信息網(wǎng)絡(luò)檢索自己需要的信息，了解貨物的資料，并可以到當(dāng)?shù)氐姆?wù)站查看樣品實(shí)物以掌握更多的信息，滿意的產(chǎn)品可以網(wǎng)絡(luò)訂貨，并由對(duì)方送貨上門。而在銷售時(shí)，銷售商可以通過(guò)推廣自建的網(wǎng)站用較小的成本賣出貨品，同時(shí)吸引一部分終端零售商或消費(fèi)者本人上門。

三聽就是聽介紹精髓。品牌皮鞋加盟公司的經(jīng)營(yíng)一定是有一套非常完整的商業(yè)計(jì)劃，與之配套的是相關(guān)的整合營(yíng)銷方案，公司的目標(biāo)、價(jià)值觀、經(jīng)營(yíng)的理念及以客戶為中心的現(xiàn)代運(yùn)作機(jī)制，都是品牌經(jīng)營(yíng)行為必須所要實(shí)施的，其中品牌的文化是品牌經(jīng)營(yíng)的靈魂，當(dāng)鮮明富有個(gè)性且內(nèi)涵豐富的文化活動(dòng)在通路中有效地表現(xiàn)出來(lái)，就更能讓一個(gè)品牌富有生命力。當(dāng)說(shuō)者與聽者都有為文化而感動(dòng)時(shí)，這個(gè)品牌的生命已經(jīng)誕生了。 雖然國(guó)家對(duì)欺騙的特許加盟進(jìn)行了嚴(yán)厲打擊，但準(zhǔn)加盟商們還是要一如既往地擦亮眼睛，識(shí)別虛假加盟廣告。查看其公司實(shí)力，可通過(guò)自己的親戚、朋友或熟人了解其所在地的一些情況，規(guī)模、口碑、售后等等。如果真的想加盟那一家品牌皮鞋店，不防親自過(guò)去一趟，對(duì)總店發(fā)展歷史、規(guī)模、廠房、銷售等等做個(gè)實(shí)地考察后，再做打算。

四問就是找破綻。首先你可以通過(guò)中國(guó)商標(biāo)網(wǎng)對(duì)這個(gè)品牌名稱進(jìn)行查詢，看看是否為注冊(cè)商標(biāo)。根據(jù)《商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)管理?xiàng)l例》的規(guī)定，非注冊(cè)商標(biāo)進(jìn)行特許經(jīng)營(yíng)是違法行為。成熟的品牌加盟都有一套相當(dāng)規(guī)范的運(yùn)作方案，一定是在其內(nèi)部進(jìn)行了較長(zhǎng)時(shí)間的調(diào)研論證，且已經(jīng)在內(nèi)部各級(jí)層面做了相關(guān)的培訓(xùn)，所以，其公司的內(nèi)部運(yùn)作是目標(biāo)清晰的，當(dāng)問到公司不同的層面的人員時(shí)，所有的回答都會(huì)有很一致的內(nèi)容，而出現(xiàn)所問所答結(jié)果各異，則說(shuō)明此皮鞋加盟品牌的運(yùn)作是有很大問題的。

五觀察就是找專業(yè)和規(guī)范。皮鞋加盟品牌的建立一定是在專業(yè)的人士或機(jī)構(gòu)中完成的，因此，它就有鮮明的規(guī)范性，如企業(yè)的資料、政策、文件格式、企業(yè)上墻的制度及文化內(nèi)容;企業(yè)中人員的精神面貌、禮儀言行;或從最簡(jiǎn)單的一張名片，或一個(gè)電話接打的水平中就可以觀察出企業(yè)的品牌基礎(chǔ)實(shí)力。

六比較就是比三家。從接觸的多家皮鞋品牌公司來(lái)比較，就會(huì)有清晰的認(rèn)識(shí)，各家的所長(zhǎng)所短;實(shí)力或非實(shí)力;專業(yè)或非專業(yè)，適合和不適合等，就會(huì)讓加盟者能有一個(gè)準(zhǔn)確判斷。目前，中國(guó)皮鞋行業(yè)受金融危機(jī)影響巨大，像所有的個(gè)體與企業(yè)一樣，代理加盟商面對(duì)金融危機(jī)時(shí)要考慮四個(gè)“緊縮”：緊縮外圍貸款，避免資金鏈危機(jī)引發(fā)“蝴蝶效應(yīng)”；緊縮戰(zhàn)區(qū)，避免盲目擴(kuò)大規(guī)模，盡量暫時(shí)收縮一些效益不好或者無(wú)關(guān)緊要的業(yè)務(wù)；緊縮投資，投資要專注，不要輕易投資陌生領(lǐng)域，偏重量的擴(kuò)張的經(jīng)濟(jì)模式容易形成泡沫；緊縮心理預(yù)期，對(duì)未來(lái)的心理預(yù)期不要太高，做最好的規(guī)劃，做最壞的打算，但對(duì)未來(lái)要有信心。

最后，有必要提示的是，選擇合作伙伴、選擇一個(gè)皮鞋加盟公司或選擇一個(gè)皮鞋加盟品牌，更重要的是看企業(yè)和團(tuán)隊(duì)的務(wù)實(shí)性，這一點(diǎn)非常重要，它決定了企業(yè)是否能更客觀地發(fā)展市場(chǎng)，尊重市場(chǎng)規(guī)律去拓展市場(chǎng)，也就是通俗點(diǎn)說(shuō)一個(gè)品牌的產(chǎn)品一定是要好賣!對(duì)于企業(yè)需要利潤(rùn)，對(duì)于加盟商需要賺錢!好賣、賺錢才是硬道理!