現(xiàn)狀下的中國酒水行業(yè),將和酒水的“暴利時代”說再見,進(jìn)入“適度平穩(wěn)”發(fā)展時期,利潤的下滑,將促使酒企減少對市場的投入,更加嚴(yán)格控制費用成本,壓縮對經(jīng)銷商的支持費用和利潤空間。那么,經(jīng)銷商該如何順應(yīng)現(xiàn)狀,并在現(xiàn)狀下取得發(fā)展呢?
首先,明確自身定位,規(guī)劃發(fā)展目標(biāo)。經(jīng)銷商要分析自身所處的環(huán)境、自身的優(yōu)劣,根據(jù)自身的特點進(jìn)行定位并制定目標(biāo)以及發(fā)展策略,揚(yáng)長避短充分挖掘并擴(kuò)大自身優(yōu)勢,有團(tuán)購資源就要進(jìn)一步挖掘,有渠道就要維護(hù)好渠道,善于做中低端產(chǎn)品就要提升產(chǎn)品渠道占有率。根據(jù)自身優(yōu)勢,找到屬于自己的產(chǎn)品和渠道,進(jìn)行合理布局。
其次,研究市場需求,實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。隨著產(chǎn)品和品牌的變革,消費者對酒水品牌的選擇及購買方式產(chǎn)生了巨大變化,產(chǎn)品選擇和購買方式越來越多樣化、個性化,各種產(chǎn)品和購買方式都有自己的忠實消費人群。所以在選擇產(chǎn)品時,經(jīng)銷商要對市場和消費人群進(jìn)行細(xì)分,分析所在區(qū)域的消費水平、口感偏好、消費習(xí)慣和購買習(xí)慣,有針對性的選擇產(chǎn)品和渠道,實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。
第三,廣開渠道,深度挖掘。隨著政商消費的下滑和大眾消費的崛起,酒水的大眾化消費將是現(xiàn)狀,而高端白酒市場雖然下滑,但依然有剛性需求,就使得政商務(wù)消費和消費者自飲聚飲消費的兩類消費形態(tài)將長期并存。高端白酒多靠團(tuán)購渠道銷售,而大眾產(chǎn)品主要依靠渠道。在現(xiàn)狀下,大眾消費將是酒水發(fā)展的主流,這就要求經(jīng)銷商要抓住各種銷售渠道,才能占領(lǐng)主流市場。
但對于大多的酒水經(jīng)銷商而言,想要獨自完成以上幾點是十分困難的。除了大環(huán)境的不友好,各個酒水經(jīng)銷商還面臨著以下困境:
酒滴網(wǎng)將幫助廣大酒水經(jīng)銷商輕松解決以上困難。酒滴網(wǎng)創(chuàng)始團(tuán)隊由19位來自酒水流通、互聯(lián)網(wǎng)IT、電商、金融等行業(yè)的尖端人才構(gòu)成,他們始終認(rèn)為企業(yè)能持續(xù)做大,首先格局要大,沒有大格局就沒有大發(fā)展,所以酒滴網(wǎng)的價值觀就是成就別人,才能成就自己;另外,酒滴網(wǎng)有兩大終極目標(biāo):第一是推動酒水流通行業(yè)飛躍發(fā)展,第二是讓酒水交易變得輕松便捷;更通俗的說,酒滴網(wǎng)旨在打造一個“酒水流通領(lǐng)域的阿里巴巴”,所有的商家和終端網(wǎng)點都能夠在上面按照一定的規(guī)則進(jìn)行商品和服務(wù)買賣。
首先,經(jīng)銷商入駐平臺立刻獲得以下權(quán)益:
便即刻擁有50000多家終端網(wǎng)點客戶資源,輕松解決經(jīng)銷渠道和客戶少的問題;
終端網(wǎng)點在酒滴網(wǎng)上一鍵下單,只需安排配送,交易達(dá)成回款到賬;
平臺大數(shù)據(jù)分析,實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷,讓商品直達(dá)終端;
互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)營銷,打破傳統(tǒng)銷售模式,更快,更輕松。
酒滴網(wǎng)始終遵循“質(zhì)真快捷,批發(fā)價優(yōu)”的經(jīng)營宗旨,為供應(yīng)商打造一個專業(yè)的線上交易平臺,穩(wěn)定的終端網(wǎng)點,線上快速便捷交易,消除庫存;為終端網(wǎng)點提供名優(yōu)品牌、真品保證、性價比高、配送快捷的精準(zhǔn)服務(wù),充分滿足終端網(wǎng)點貨品需求,品類豐富,一鍵下單,長久穩(wěn)定價優(yōu)。酒滴網(wǎng)始終不忘初心,誠信為本,視品牌如生命,憑借十九年的酒類經(jīng)營歷程,打造屬于賣酒人自己的線上批發(fā)交易平臺。
