2019年下半年，直播帶貨橫空出世。各大品牌與平臺(tái)紛紛入場(chǎng)，前有口紅王子李佳琦、哆啦薇婭，后有快手辛家軍、抖音羅永浩，只要你打開(kāi)手機(jī)中的任意一個(gè)短視頻app，總會(huì)刷到一個(gè)直播賣(mài)貨現(xiàn)場(chǎng)。電商直播已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)新風(fēng)口，各大平臺(tái)的積極布局也證明，2020年，電商直播還會(huì)有更加火熱的趨勢(shì)。
1、直播賣(mài)貨已成趨勢(shì)?賣(mài)工業(yè)品的直播沒(méi)見(jiàn)過(guò)
現(xiàn)如今在直播的流量池中，To?C的直播是大主流，針對(duì)To?B的直播帶貨確少之又少，拿工業(yè)品直播帶貨來(lái)說(shuō)，其與普通直播帶貨有很大不同。受工業(yè)品客單價(jià)高、采買(mǎi)量大、非標(biāo)品等因素的影響，一場(chǎng)成功的工業(yè)品直播帶貨所能帶來(lái)的，往往是采買(mǎi)鏈條的縮短以及對(duì)于品牌的直觀(guān)曝光與展示。雖然相對(duì)To?C來(lái)說(shuō)，To?B直播所能享受到的流量紅利是個(gè)未知數(shù)，但是仍然有一些品牌愿意嘗試，去探索To?B直播的“金科玉律”。
2020年6月28日19點(diǎn)，平臺(tái)優(yōu)質(zhì)商家共同打造“國(guó)工5.0時(shí)代”工業(yè)級(jí)果蔬清洗加工專(zhuān)場(chǎng)，將工業(yè)品講解與帶貨相結(jié)合，讓受眾直觀(guān)了解工業(yè)品5.0時(shí)代的魅力所在。
2、To?B直播選品?更要精挑細(xì)選
To?B直播的選品不同于To?C類(lèi)直播，必須在產(chǎn)品實(shí)用、價(jià)優(yōu)、有趣的同時(shí)，還要符合平臺(tái)與產(chǎn)業(yè)行業(yè)的屬性。在完全只依靠自身平臺(tái)的推廣下，從直播現(xiàn)場(chǎng)不到一個(gè)小時(shí)就被點(diǎn)亮2.2萬(wàn)顆紅心就可以看出，此次的選品，十分符合現(xiàn)場(chǎng)觀(guān)眾的胃口。
其實(shí)早在直播預(yù)熱階段，這個(gè)“工業(yè)級(jí)果蔬清洗加工設(shè)備”就引發(fā)了其受眾的好奇心，在自有媒體平臺(tái)，就收到了不少關(guān)于詢(xún)問(wèn)此次直播的評(píng)論。究其原因，一是此次的選品符合自己平臺(tái)的調(diào)性，二是足夠有趣。
但如何從百萬(wàn)會(huì)員商家中選擇出一個(gè)合適的產(chǎn)品確是一個(gè)極具挑戰(zhàn)的工作，也是對(duì)平臺(tái)數(shù)據(jù)整合能力及業(yè)務(wù)寬度的一種考驗(yàn)。最終，通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大數(shù)據(jù)反復(fù)評(píng)選，再現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地參觀(guān)與設(shè)備體驗(yàn)，才確定了這款“工業(yè)級(jí)果蔬清洗設(shè)備”。
那么為什么會(huì)選這樣的產(chǎn)品直播？第一、是這次的會(huì)員企業(yè)實(shí)力過(guò)硬;第二、有關(guān)于工業(yè)級(jí)果蔬清洗加工設(shè)備有著巨大市場(chǎng)潛力，市面上80%的快餐企業(yè)、預(yù)調(diào)食品加工業(yè)、甚至是零食生產(chǎn)企業(yè)，都與工業(yè)級(jí)果蔬清洗加工設(shè)備有著密切的聯(lián)系。至于這些企業(yè)的體量有多大？2020年龍頭股名單中，有關(guān)于食品加工行業(yè)就占了76家之多。而在這個(gè)行業(yè)中，存在太多拿貨找不到人，和有人找不到貨的情況存在。這次直播帶貨的初衷也是為雙方搭建連接所做的嘗試。
3、工業(yè)品直播帶貨?采購(gòu)渠道新趨勢(shì)
對(duì)于B端買(mǎi)家來(lái)說(shuō)，傳統(tǒng)采購(gòu)始終存在著兩個(gè)難以克服的困難：采購(gòu)渠道的單一化和采購(gòu)信息的不對(duì)等?；趯?duì)互聯(lián)網(wǎng)采購(gòu)形式的諸多探索，將直播這種最高效最直觀(guān)的模式帶到采買(mǎi)者面前，無(wú)疑是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。
對(duì)于工業(yè)品而言，在展現(xiàn)形式上，直播可以深度滿(mǎn)足產(chǎn)品信息展示需求，做到所有數(shù)據(jù)具象化，更直觀(guān)的展現(xiàn)產(chǎn)品實(shí)力，做到買(mǎi)賣(mài)雙方信息的完全對(duì)等!在互動(dòng)模式上，直播最大程度的保證了采買(mǎi)雙方溝通的時(shí)效性，縮短溝通鏈條。參與直播的用戶(hù)可以用極短的時(shí)間確定，該款產(chǎn)品是否為自己想要的，提高溝通效率，縮短成單決策鏈條!
