一些曾經(jīng)風(fēng)靡一時(shí)的老快時(shí)尚品牌，如今已經(jīng)成為年輕人的“家常便飯”。如何保持品牌的新鮮感，抓住新的客戶，已經(jīng)成為快時(shí)尚品牌的新課題。
2019年中國國際服裝博覽會(huì)上的mjstyle品牌和topfeling品牌主要是像更專業(yè)的b端或c端客戶一樣展示品牌升級(jí)和更堅(jiān)定的發(fā)展步伐。
“從每天吃漢堡包到鮑魚、人參、魚翅和牛肚的消費(fèi)升級(jí)了嗎?”
商店升級(jí)
據(jù)了解，MJSTYLE在店內(nèi)設(shè)計(jì)方面做了新的嘗試。采用年輕人喜歡的方案，從配色、軟裝飾到采光，更加人性化的展示，更加注重細(xì)節(jié)?！边@次，我們?cè)谌珖秶鷥?nèi)對(duì)一些商店進(jìn)行了裝修，并對(duì)他們的軟硬件進(jìn)行了升級(jí)。例如，西安一鳳城的MJSTYLE專賣店采用T臺(tái)的概念，用燈光營造時(shí)尚氛圍，讓顧客感覺置身于時(shí)尚領(lǐng)域。此外，上海金虹橋店還采用網(wǎng)格狀照明營造現(xiàn)代科技感。今年，MJstyle根據(jù)當(dāng)?shù)匚幕湍贻p人的喜好，對(duì)10多家門店進(jìn)行了升級(jí)?！比缃?，年輕人在購物時(shí)不一定要買某件特定的東西，而是要享受購物的感覺，“據(jù)MJSTYLE品牌負(fù)責(zé)人介紹，營造年輕人喜歡的時(shí)尚舒適的購物環(huán)境非常重要。在消費(fèi)升級(jí)的背景下，商品的性價(jià)比不僅局限于服裝面料質(zhì)量的客觀因素，顧客購買時(shí)的主觀體驗(yàn)也是商品價(jià)值的因素之一?！?
時(shí)尚、購物
“在我們看來，消費(fèi)升級(jí)不是讓喜歡麥當(dāng)勞的年輕人天天吃鮑魚、魚翅和牛肚，而是要升級(jí)漢堡的原材料，讓買漢堡更方便，讓吃快餐成為另一件容易的事情。隨著年輕人買衣服的頻率越來越高，他們過去一季都會(huì)買幾件，夠穿的?，F(xiàn)在，因?yàn)橐粋€(gè)流行的單一產(chǎn)品，有限的知識(shí)產(chǎn)權(quán)合作，或者上班隨便逛街，他們每周都會(huì)買幾件;這也是一種消費(fèi)升級(jí)。時(shí)尚正在迅速變化。今天的喇叭褲和明天的煙筒褲再次成為潮流。年輕人用有限的預(yù)算盡力擴(kuò)大他們的時(shí)尚。MJSTYLE鼓勵(lì)年輕人想穿，他們對(duì)自己的時(shí)尚靈感并不吝嗇。作為一種快速時(shí)尚，MJSTYLE充分發(fā)揮了商業(yè)產(chǎn)品的性價(jià)比，讓顧客以低廉的價(jià)格享受購物和搭配的樂趣。有趣，更聰明的購物。
IP聯(lián)合名稱
從2018到2019，MJSupe還播放了一些IP同名，使史努比、Domo、Charles Taoxin等國際知名IPS以較低的價(jià)格出現(xiàn)在MJStayes門店，這無疑對(duì)當(dāng)今的年輕人有很大的吸引力。MJSTYLE的風(fēng)格和原創(chuàng)設(shè)計(jì)也越來越受到年輕人的歡迎。由于款式的多樣性，所有*商店和網(wǎng)上購物中心的股票流通往往導(dǎo)致一件衣服很難找到一大筆錢的現(xiàn)象。
網(wǎng)上商店
MJstyle的網(wǎng)購渠道在同類品牌中起步較晚，但早年全國線下門店遍地開花，給MJstyle帶來了許多忠實(shí)的粉絲。MJstyle在年輕人中基本樹立了性價(jià)比高但又不失檔次的品牌基調(diào)，因此消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)店的產(chǎn)品質(zhì)量風(fēng)格和服務(wù)物流充滿信心。今年6月，該品牌公眾賬號(hào)官方商城上線，立即在粉絲圈引起轟動(dòng)。每期的新發(fā)布活動(dòng)點(diǎn)擊率為10w+，轉(zhuǎn)化率很高，這給了在線渠道一個(gè)完美的答案。應(yīng)用推出后，“十一黃金周”各渠道的聯(lián)動(dòng)效應(yīng)給整體銷量帶來了可喜的增長。線上線下聯(lián)動(dòng)、相互支持、同步進(jìn)步的勢(shì)頭是我們所期待和可預(yù)見的，既解決了年輕顧客對(duì)網(wǎng)購便利性的擔(dān)憂，也解決了產(chǎn)品質(zhì)量風(fēng)格和舒適性的擔(dān)憂。我們的官方商場(chǎng)的產(chǎn)品與離線商店一致，庫存更加靈活。有很多顧客下線體驗(yàn)試穿然后網(wǎng)購，或者看到一些網(wǎng)上紅色上身后下線試穿然后網(wǎng)購。我們相信，推出官方專賣店的小程序，可以使品牌更貼近目標(biāo)客戶和品牌的忠實(shí)粉絲。我們倡導(dǎo)的智能購物不僅讓顧客購物更智能，而且讓我們與顧客和粉絲的互動(dòng)更緊密。各種個(gè)性化會(huì)員福利，如點(diǎn)對(duì)點(diǎn)活動(dòng)優(yōu)惠券、*發(fā)送新活動(dòng)通知的時(shí)間、生日禮品券等，不僅增加了客戶的粘性，還豐富了購物的娛樂性?！?
發(fā)展速度
MJstyle的負(fù)責(zé)人告訴我們，“經(jīng)過多年對(duì)零售市場(chǎng)的研究和探索，品牌在過去的兩年里進(jìn)行了調(diào)整，從今年開始，品牌仍將保持發(fā)展速度。該品牌將以更多的合作模式和更靈活的經(jīng)營管理模式，開拓和吸收更多的合作合資企業(yè)和加盟商。我們對(duì)我們的產(chǎn)品、運(yùn)營和合作模式充滿信心，當(dāng)然對(duì)全球零售市場(chǎng)也充滿信心。”
