7月15日，2.3萬(wàn)的賣家寶寶和天網(wǎng)小編一起策劃參與了千牛圖文直播，邀請(qǐng)了孫健、澤佑金兩位老師，為大家解答店鋪疑惑。
問(wèn)：你好，老師，我是兩心新手賣家。處于我這個(gè)階段的賣家需要做些什么來(lái)推廣提升流量，促進(jìn)下單呢？目前我的店鋪每天十幾個(gè)訪客。
孫?。禾詫毐旧矶喽嗌偕贂?huì)給一些免費(fèi)的流量的，淘寶也希望把這些流量給優(yōu)質(zhì)的寶貝。對(duì)于新手賣家，我一般不建議上來(lái)就開(kāi)始做一些大規(guī)模的付費(fèi)推廣，你可以通過(guò)以下幾方面來(lái)進(jìn)行入手優(yōu)化店鋪：1.從視覺(jué)的角度，建議產(chǎn)品是有主題有調(diào)性的，從產(chǎn)品的包裝、拍攝和網(wǎng)頁(yè)的裝修等等角度入手。如果你現(xiàn)在還是采用一些數(shù)據(jù)包，跟網(wǎng)上的圖片都一樣，那要做好是非常累的。2.整個(gè)產(chǎn)品的定價(jià)不建議過(guò)高或者過(guò)低，要有一個(gè)精準(zhǔn)的目標(biāo)人群定價(jià)。3.產(chǎn)品的款式建議是獨(dú)家的，市場(chǎng)貨競(jìng)爭(zhēng)的人往往過(guò)多，做好的難度較大。4.保證詳情頁(yè)的轉(zhuǎn)化率，這一塊是可以通過(guò)不斷優(yōu)化得以提升的。只有保證了轉(zhuǎn)化率以后付費(fèi)引流才有更好的產(chǎn)出，要不然會(huì)浪費(fèi)很多錢。5.優(yōu)化標(biāo)題和提升圖片的點(diǎn)擊率，可以有效提升我們店鋪的搜索流量及其他免費(fèi)流量。不花錢的流量大家都喜歡，可以花時(shí)間去學(xué)習(xí)一下這方面的課程。6.在推廣工具中，淘寶客的風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較低，作為新手賣家可以優(yōu)先使用。7.不要刷單！特別強(qiáng)調(diào)！踏踏實(shí)實(shí)做，走正道，才有機(jī)會(huì)做長(zhǎng)久、做大！
問(wèn)：開(kāi)店近五十天了，除了親戚朋友的支持，一個(gè)訂單都沒(méi)有成交過(guò)，目前店鋪才一顆星，我就想快點(diǎn)做到三顆星上天天特價(jià)，不曉得什么低成本的付費(fèi)可以有效提高排名呢？
澤佑金：親，開(kāi)店五十天，不知道平時(shí)的流量是多少，如果一單都沒(méi)有的話，建議親從先定位一下店內(nèi)的主推寶貝，選擇流量比較高的寶貝，作為主推產(chǎn)品。參加天天特價(jià)除了滿足3顆心，店鋪的開(kāi)店時(shí)間要求大于90天哦！
問(wèn)：不同的淘寶賬號(hào)，是不是賣一樣的產(chǎn)品，效果也會(huì)不一樣？比如，兩個(gè)號(hào)都賣一件衣服，一個(gè)號(hào)銷量起來(lái)，另一個(gè)號(hào)銷量卻一般。
孫健：不同的淘寶賬號(hào)賣一樣的產(chǎn)品，效果不一樣這是很正常的。因?yàn)槊總€(gè)產(chǎn)品在平時(shí)都會(huì)很多權(quán)重通過(guò)不同的維度去計(jì)算產(chǎn)品的綜合指標(biāo)，表現(xiàn)情況肯定也會(huì)不一樣，獲得的淘寶的資源也會(huì)不一樣。舉個(gè)例子：你有兩款一樣的產(chǎn)品，放在不同的店里面銷售，哪怕是兩個(gè)不同的商家賣同樣的商品，如果購(gòu)買的消費(fèi)者給出的評(píng)價(jià)不一樣，就直接會(huì)影響到產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，產(chǎn)生的結(jié)果當(dāng)然也大不相同。當(dāng)然影響寶貝權(quán)重的指標(biāo)不僅僅轉(zhuǎn)化率，還有非常多，但道理是這個(gè)道理。希望能夠解答你的疑惑。
問(wèn)：由于前段時(shí)間希望清理庫(kù)存，在第三方做了活動(dòng)，活動(dòng)前流量雖然不多，但還算穩(wěn)定，活動(dòng)后1-2周左右流量一直下跌，跌到現(xiàn)在30多左右UV，每單DSR也一直下跌，該怎么辦，請(qǐng)指點(diǎn)。
澤佑金：親，你好，店鋪流量穩(wěn)定是基于參加了第三方活動(dòng)引流，在活動(dòng)期間店鋪寶貝的流量對(duì)比，活動(dòng)結(jié)束后作為主推的產(chǎn)品，進(jìn)行付費(fèi)推廣。店鋪DSR一般活動(dòng)以后，產(chǎn)品質(zhì)量一般，售后，快遞的服務(wù)等都會(huì)對(duì)店鋪DSR造成一定的影響，你看下店鋪那方面欠缺，對(duì)此加強(qiáng)！
問(wèn)：因?yàn)橐豢顩](méi)怎么賣的商品，被投訴侵犯他人知識(shí)產(chǎn)權(quán)被扣2分，店鋪降權(quán)了，流量減少，自然流量徹底沒(méi)了，現(xiàn)在只能用直通車引流，麻煩問(wèn)下老師有沒(méi)有解救辦法，求老師給個(gè)良方。
孫?。褐R(shí)產(chǎn)權(quán)是今年查得比較嚴(yán)的，不管是平臺(tái)，還是權(quán)利人或者是職業(yè)打假人都對(duì)這一塊盯得比較緊。很多時(shí)候侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)，都直接被判為售假了，根據(jù)情節(jié)的輕重有的是扣分了，有的沒(méi)有扣分。售假直接判罰一年，對(duì)店鋪的影響是非常大的?；顒?dòng)無(wú)法報(bào)名，流量也會(huì)少很多。給幾點(diǎn)改善辦法：第一時(shí)間檢查店鋪里所有商品停止侵權(quán)行為；針對(duì)一些有潛力的產(chǎn)品進(jìn)行重點(diǎn)推廣通過(guò)流量，以及銷量等方面提升整個(gè)店鋪的權(quán)重。當(dāng)然不能通過(guò)刷單去解決，不能錯(cuò)上加錯(cuò)。由于免費(fèi)流量的減少，可能要通過(guò)付費(fèi)流量的增加去拉動(dòng)，以及老客戶的利用。然后就是漫長(zhǎng)的堅(jiān)持，熬過(guò)去了就好了，但是時(shí)間比較長(zhǎng)。侵權(quán)的行為代價(jià)太大了。如果堅(jiān)持不下去，很多店鋪都會(huì)因此倒閉。祝你好運(yùn)！
問(wèn):現(xiàn)在沒(méi)有品牌服裝是不是很難有排名呢？
澤佑金：親，你好，淘寶上面的服裝有很多是小品牌，對(duì)于女裝而言，沒(méi)有品牌，可以從寶貝入手，款式勝過(guò)品牌，新品達(dá)標(biāo)，單品收藏，銷量等因素有了，對(duì)于加大排名還是有很大幫助的。
問(wèn)：小店新開(kāi)張，怎么提高流量？
答：第一，新店你是賣什么？因?yàn)樾率仲u家最主要的是選擇正確的產(chǎn)品，但是90%的賣家選錯(cuò)了產(chǎn)品，首先你要看看你選的產(chǎn)品有沒(méi)有問(wèn)題。第二，你再通過(guò)對(duì)同行、市場(chǎng)或者直通車測(cè)試的方式，找到主推款，再去推廣。第三，天天把店鋪放著不管，自然沒(méi)流量。
問(wèn):老師您好，現(xiàn)在都流行網(wǎng)紅視頻,淘寶以后主流也是手淘視頻方向，這對(duì)于化妝服裝行業(yè)比較有利啊，像我們這種開(kāi)家居雜貨的，賣衣架肥皂盒的，這視頻也做不起來(lái)啊，咋辦呢？
答：如果你賣的是標(biāo)品，沒(méi)有太多特色的雜貨，確實(shí)是暫時(shí)很難通過(guò)視頻做起來(lái)，現(xiàn)在這個(gè)類目的玩法，是低價(jià)活動(dòng)或者淘客，先搶銷量排名，然后大量付費(fèi)流量占住綜合排名，目前沒(méi)有太多資金，實(shí)力的小賣家最好不要做。
