曾經(jīng)泳裝離我們的生活很遠(yuǎn)，我們只能偶爾在電視里看到，但如今，隨著人們生活水平的提高，去海邊度假變成了很多人經(jīng)常做的事情，泳衣便走進(jìn)了很多人的生活。近期，法國(guó)高端泳衣品牌Vilebrequin進(jìn)入國(guó)內(nèi)，在上海開(kāi)設(shè)了專賣(mài)店。本文將詳細(xì)為您介紹。
法國(guó)泳衣品牌Vilebrequin進(jìn)入國(guó)內(nèi) 數(shù)字化策略成重點(diǎn)
或許很多人對(duì)Vilebrequin還不熟悉。
這個(gè)創(chuàng)立于1971年的泳裝品牌過(guò)去在大中華區(qū)的主要市場(chǎng)是香港，不僅在那里開(kāi)了4家店，還設(shè)立了分部。而當(dāng)CEO Roland Herlory看到三亞店超出預(yù)期的銷(xiāo)售額后，覺(jué)得是時(shí)候發(fā)力內(nèi)地市場(chǎng)了。
Herlory在接受界面時(shí)尚采訪時(shí)稱，目前排在日程上的，有2019年底三亞的第二家店、以及今年10月在深圳卓悅中心的店鋪。近期，他和管理層還會(huì)前往北京考察店鋪位置，為明年開(kāi)新店做準(zhǔn)備。
在Vilebrequin的長(zhǎng)期規(guī)劃中，可能會(huì)在上海再開(kāi)兩家店，還會(huì)進(jìn)駐成都、青島、大連、廣州、西安、武漢、杭州等城市?！斑@些計(jì)劃的落地時(shí)間大概在三到五年內(nèi)，所以我們其實(shí)可以擴(kuò)張得更快一些?！?
泳衣品牌Vilebrequin CEO Roland Herlory對(duì)于泳衣品牌Vilebrequin這樣一個(gè)偏小眾的品牌來(lái)說(shuō)，想實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張并不容易。Herlory表示，由于泳裝品類季節(jié)性強(qiáng)的原因，購(gòu)物中心其實(shí)對(duì)于引入這一品類非常謹(jǐn)慎，需要些冒險(xiǎn)精神。
“我們?nèi)腭v了全球許多機(jī)場(chǎng)，它們也更愿意選擇美妝、服飾、包袋一類的品牌，但這種千篇一律的選擇中偶爾出現(xiàn)一個(gè)泳裝品牌，反而會(huì)帶來(lái)新鮮感?！?
事實(shí)上，Vilebrequin的一大銷(xiāo)售渠道是酒店和度假村。目前，該品牌已經(jīng)入駐全球近300家酒店及度假村內(nèi)的多品牌集合店，或是自己開(kāi)設(shè)店鋪。這一策略未來(lái)也會(huì)被復(fù)制在中國(guó)市場(chǎng)。
而進(jìn)入中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)后，數(shù)字化策略將會(huì)被視為重點(diǎn)。Herlory表示，品牌的簡(jiǎn)體中文版購(gòu)物網(wǎng)站在9月底便會(huì)開(kāi)通，在歐洲生產(chǎn)的產(chǎn)品會(huì)在4到5天內(nèi)運(yùn)送到中國(guó)內(nèi)地。不過(guò)為了提升效率，他計(jì)劃未來(lái)在中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)設(shè)立物流系統(tǒng)。
泳衣品牌Vilebrequin最早從做男士泳褲發(fā)家，以海龜作為品牌標(biāo)志。
創(chuàng)始人是一個(gè)名為Fred Prysquel的汽車(chē)條線記者，他厭倦于當(dāng)時(shí)流行的緊身泳褲，便想到把沖浪者和拳擊手穿著的短褲結(jié)合起來(lái)，設(shè)計(jì)了一款能保持貼身的同時(shí)，不過(guò)于緊繃的男士平腿泳褲（boxer-short）。品牌發(fā)展至2012年時(shí)，品類已擴(kuò)展至polo衫等日常穿著的款式。
那一年，在愛(ài)馬仕工作了二十多年的Herlory加入泳衣品牌Vilebrequin擔(dān)任CEO一職，他對(duì)品牌作出的最大變動(dòng)是擴(kuò)張品類，次年便設(shè)立了品牌首個(gè)女裝線?，F(xiàn)在，已經(jīng)能在Vilebrequin看到男、女、童裝，以及包括牛仔在內(nèi)的成衣和包括包袋在內(nèi)的配飾。
Herlory表示，這些品類都是圍繞著品牌定位進(jìn)行擴(kuò)張的，即具有法式風(fēng)情的家庭度假品牌。他舉例稱，泳裝是為了游泳，T恤和polo衫則可以在沙灘上時(shí)穿著。
“這些品類都是互補(bǔ)的，沒(méi)有奇怪的、多余的東西?！彼踔链蛩慵訌?qiáng)牛仔品類，因?yàn)樵谒磥?lái)，牛仔和度假的概念也非常合適。
但Vilebrequin暫時(shí)不會(huì)再增加新品類了，而是把更多精力放在獲客上。Herlory稱，泳衣品牌Vilebrequin的獲客策略并不會(huì)走迎合市場(chǎng)的路線，而是堅(jiān)持品牌自身的特質(zhì)，來(lái)吸引“對(duì)的人”。
不過(guò)Vilebrequin也在嘗試用聯(lián)名系列來(lái)獲取更高知名度。
此前，泳衣品牌Vilebrequin和法國(guó)設(shè)計(jì)師品牌Jean-Charles de Castelbajac、美國(guó)藝術(shù)家Alex Israel、美國(guó)買(mǎi)手店The Webster、滾石樂(lè)隊(duì)，以及老佛爺同名品牌Karl Lagerfeld推出過(guò)聯(lián)名系列。今年6月，該品牌剛剛和Off-White推出了泳裝膠囊系列。
