近年來，功能飲料的發(fā)展突飛猛進，東鵬特飲作為中國瓶裝能量飲料第一品牌，經(jīng)過多年發(fā)展，已經(jīng)成為廣大消費者熟知的品牌，“累了困了喝東鵬特飲”、“年輕就要醒著拼”的品牌主張更是深入人心。

東鵬特飲

2020年我國功能飲料競爭格局中，東鵬飲料市占率20.2%，這個份額伴隨社會發(fā)展仍在不斷增長，而東鵬特飲作為其拳頭產(chǎn)品，發(fā)展更是突飛猛進。2021年中國便利店大會發(fā)布了《便利店暢銷商品榜單》，據(jù)來源于50家連鎖便利店5.5萬家門店數(shù)據(jù)顯示，飲料類商品上榜16個品牌，其中東鵬特飲500ml大金瓶的銷量排名第二。

東鵬特飲的崛起，不禁引人深思，在當下信息洪流對用戶瘋狂搶占的背景下，品牌崛起依靠的是什么？

想要找到東鵬特飲崛起的答案，必然要從用戶的視角出發(fā)，說到底，品牌之戰(zhàn)就是人心之戰(zhàn)。那么東鵬特飲針對“人心”都做對了什么？

東鵬特飲作為能量飲料，首先滿足了用戶提神、補充能量、抗疲勞等需求。東鵬特飲含有多種功效成分和人體必需的維生素，其中?；撬岜Ｗo心肌的功效，煙酸、B6、B12對能量代謝有加速和刺激作用，咖啡因促進思維變得敏捷清晰、減少疲勞感，賴氨酸可以幫助人體緩解疲勞，提高人體的認知能力，這些營養(yǎng)成分共同協(xié)作，形成一個完整的抗疲勞體系，為人們“累了困了”時提供能量支持。

隨著我國整體國民經(jīng)濟的提升，東鵬特飲在滿足消費者功能需求外，還被賦予了更多精神使命。以Z世代為代表的的年輕消費群體，他們消費更忠于自我，忠于自己的態(tài)度和需要，在“累了困了喝東鵬特飲”功能訴求基礎上，更偏向“年輕就要醒著拼”的精神訴求。

此外，面對充分競爭的能量飲料市場，東鵬特飲一直不斷突破傳統(tǒng)的營銷方式，持續(xù)品牌年輕化戰(zhàn)略，積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)，關注精準人群，傳遞品牌正能量，成為備受年輕人喜愛的能量飲料品牌。

2013年邀請謝霆鋒做品牌代言人，并開始出現(xiàn)在央視等各大全國性媒體平臺，東鵬特飲迅速成為一個消費者熟知的民族品牌，市場占有率也一路攀升。

在明星代言打開市場之后，東鵬特飲開始尋找新的品牌傳播形勢。近年來，東鵬特飲通過體育賽事贊助、影視熱劇和綜藝植入吸引了大批觀眾流量；還聯(lián)合抖音發(fā)起共創(chuàng)大賽和挑戰(zhàn)賽，鼓勵全民參與、表達自我；入駐B站，對話Z世代年輕人…東鵬特飲在年輕人的陣地，玩得不亦樂乎。

在年輕化的品牌營銷過程中，東鵬特飲積極探索當代年輕人的精神訴求，傳播品牌精神，建立起了品牌與消費者之間的認同感，形成了一套專屬自己的商業(yè)密碼，也走出了一條自己的發(fā)展之路。

品牌“得民心者得市場”，除了洞察消費者的痛點和需求，東鵬特飲在包裝、價格上更加“親民”。在最初功能飲料都是罐裝的時候，東鵬特飲推出沿用至今、帶有防塵蓋的“瓶裝功能飲料”，瓶裝飲料攜帶方便，擴大了功能飲料消費的使用場景。同時，東鵬特飲定價3.5元，憑借高性價比在消費者間迅速走紅，市場份額逐年攀升。

東鵬特飲差異化的瓶型包裝及更親民的價格優(yōu)勢，培養(yǎng)出了一大批忠實的消費者，滿足了大批消費者對功能飲料的需求，也形成了良好的復購率。

通過這一系列的舉措，東鵬特飲收獲了越來越多年輕人的青睞，縱觀東鵬特飲崛起之路，正是因為其以精準受眾為導向，敏銳地洞察受眾心理，才能把握市場發(fā)展趨勢，在能量飲料的黃金賽道上如借東風，扶搖而上。