如今的市場早已被Z時代群體占據(jù)，高GDP、低出生率的生活環(huán)境，使得他們享有遠高于其他群體的可支配資源。品牌想要站穩(wěn)市場，就要真正懂得年輕人，用他們喜聞樂見的態(tài)度與之溝通，用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與貼心的服務(wù)，與他們建立起長效鏈接。而近年來，有幾個“消費風口”表現(xiàn)尤為突出。

01.盲盒營銷“上癮”+“稀缺”撩撥受眾心緒

所謂盲盒，就是消費者在購買物品時，并不清楚盒子里究竟裝的物品是什么，只有打開之后結(jié)果才能知曉。盲盒中的物品大多為成套玩偶手辦，比如索尼天使、樂高小人、泡泡瑪特等。

盲盒營銷呈現(xiàn)爆火趨勢，粉絲群體巨大，前不久天貓發(fā)布的95后玩家剁手力榜單：“近20萬消費者一年花2萬集盲盒，購買力最強的消費者一年買盲盒耗資百萬元”。盲盒就是以其未知性和不確定性，拿捏住用戶的獵奇心理，從而激發(fā)出強大的探索欲，不斷刺激用戶去消費。消費者憑運氣拿到的商品，獲得的是隨機化的體驗效果，這種上癮性與稀缺性的方式讓用戶欲罷不能，瘋狂癡迷，成為當下最熱門的營銷方法之一。

獲得盲盒時的期待，拆開盲盒后的興奮，簡直讓人上癮，這種驚喜感覺能夠刺激大腦分泌多巴胺，也是讓人產(chǎn)生上癮的生物學依據(jù)。物以稀為貴，“上癮”+“稀缺”特征，讓網(wǎng)友們止不住的剁手。

02.萌寵營銷“可愛”+“治愈”俘獲用戶心智

近幾年“吸貓擼狗”成為常態(tài)，寵物已經(jīng)從原來的看家護院變?yōu)榧彝ブ械闹匾蓡T。年輕消費群體樂意為自家寵物進行消費，由此寵物經(jīng)濟勢頭越發(fā)強盛。

寵物經(jīng)濟這個潛力巨大的市場，也正在成為品牌的營銷策略之一。一直被譽為“設(shè)計公司的”喜茶，以萌寵為靈感，打造了一間創(chuàng)意感十足的喜茶寵物友好主題店，引爆了全網(wǎng)的關(guān)注熱潮。

03.國貨大熱“民族驕傲”意識空前強烈

近年國潮之風愈演愈烈，大眾的民族自豪感也空前強盛，國貨通過互聯(lián)網(wǎng)和電商平臺提供的強大助力，紛紛出圈。老字號重新煥發(fā)青春，深得年輕用戶的喜愛，新品牌則如雨后春筍般冒出來，快速躥紅至整個網(wǎng)絡(luò)。

天貓中國品牌榜顯示：從入駐天貓到成交額累計破億的階段，花西子只用了12個月，認養(yǎng)一頭牛只用了15個月，三頓半只用了17個月，如此迅速的崛起速度，超過半的收入都來自95后的貢獻，足以可見年輕人對國貨的喜愛程度和“民族驕傲”的意識多么強烈。

國貨品牌不止在中國風生水起，也逐漸“進軍”國外市場，力圖在全球范圍內(nèi)激起海浪。安踏、李寧、青島啤酒等率先抓住這一趨勢，在海外市場大放國貨光芒，屹立于世界之林。

04.養(yǎng)生風潮一場“自救式”的心理安慰

90后的“中年危機”與養(yǎng)生焦慮，最肉眼可見的莫過于越來越高的發(fā)際線。據(jù)國家衛(wèi)健委公布數(shù)據(jù)：中國有超過2.5億人正飽受脫發(fā)困擾，也就是說平均每5個人中就有1人存在脫發(fā)問題。而在目前的植發(fā)群體中，20至30歲的年輕人占據(jù)了57.4%，年輕人植發(fā)的隊伍竟如此龐大。脫發(fā)最大原因是熬夜元兇，這也側(cè)面反映出90后的生活常態(tài)：“熬最深的夜，掉最多的發(fā)”。

年輕人的健康危機還不止于此，心血管病逐漸年輕化、失眠的高危人群、頸椎病成職業(yè)病，越來越嚴重的情形讓年輕人開始擔心起來。于是，養(yǎng)生風潮由此掀開，但不同于老年人的養(yǎng)生習慣，這屆年輕人發(fā)明了一種新的方式，那就是“朋克養(yǎng)生”。朋克養(yǎng)生被網(wǎng)友戲侃：啤酒加枸杞，可樂放黨參；涂最貴的眼霜，熬最長的夜；喝最烈的酒，坐最貴的救護車...雖是戲侃，但也是真實的生活寫照。一邊養(yǎng)生一邊放縱，這是一場年輕人“自救式”的心理安慰。

于是，關(guān)于養(yǎng)生的品牌也逐漸活躍起來，據(jù)阿里健康公布的雙11相關(guān)數(shù)據(jù)：2020年雙11期間，天貓醫(yī)藥95后活躍用戶同比增加了102%，95后購買健康商品的人均金額增加了18元，00后購買健康類商品的人均金額也相應(yīng)增加了近10元。其實，年輕人想要保持健康并非難事，不需要用多么昂貴的藥品維持健康，只要養(yǎng)成習慣改變不健康的生活方式就能心想事成。