鐵茶這杯茶有點(diǎn)辣，看看這個(gè)品牌是怎么用熊貓IP突圍的。

　　江湖新式茶的競(jìng)爭(zhēng)，一直是硝煙彌漫。自從奈雪朵獲得“新式茶第一股”的稱號(hào)后，各方的競(jìng)爭(zhēng)力量都躍躍欲試。賽道雖滿紅海，仍有人關(guān)注新式茶的故事。在消費(fèi)升級(jí)的大環(huán)境下，茶葉市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力逐漸增強(qiáng)。同時(shí)，熊貓主題的茶店代表了——種鐵茶，但它是通過錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)出來的。

　　專注于新鮮的果茶，針對(duì)年輕的城市女性。

　　其實(shí)鐵查成立已經(jīng)很久了?！爸袊?guó)鮮果茶”的品牌定位，促成了奶茶品牌鐵茶整體的高存活率。

　　仔細(xì)分析鐵茶的品牌發(fā)展路線可以發(fā)現(xiàn)，這個(gè)新茶飲品牌在成立初期就果斷地將目光放在了年輕的都市女性身上。在其他品牌還在做奶粉的時(shí)候，就率先用高品質(zhì)安全路線做鮮茶，穩(wěn)步持續(xù)進(jìn)步。

　　做熊貓IP縮短消費(fèi)距離。

　　此外，為了讓品牌形象更加突出和具有代表性，鐵查在不斷發(fā)展的過程中，提出了許多創(chuàng)新和升級(jí)，重視品牌運(yùn)營(yíng)，增加了以郭超熊貓為主體的IP形象設(shè)計(jì)，使得品牌知名度清晰，拉近了與消費(fèi)者的距離。

　　同時(shí)，依托大眾對(duì)熊貓的超級(jí)喜愛，鐵石茶決定圍繞熊貓IP打造全品牌的周邊文化，不僅豐富了品牌文化，也為品牌經(jīng)營(yíng)品類帶來了更多可能。

　　進(jìn)入中端市場(chǎng)，注意錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)。

　　有一線二線戰(zhàn)場(chǎng)第一品牌茶頭被殺，再有蜜雪等廉價(jià)品牌正在下沉市場(chǎng)。其實(shí)鐵茶在為自己做產(chǎn)品定位的時(shí)候是很心疼的。然而，經(jīng)過充分的調(diào)查，鐵查決定避開兩端的極端邊緣。

　　憑借中端梯隊(duì)的優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)了品牌差異化，搶占了一部分市場(chǎng)份額。

　　恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品定位，既能收獲市場(chǎng)流量，又能保證一定的產(chǎn)品質(zhì)量，讓茶葉的品質(zhì)不變，同時(shí)更符合大多數(shù)消費(fèi)者的消費(fèi)水平。

　　進(jìn)入外賣市場(chǎng)

　　鐵茶奶茶在注重線下門店運(yùn)營(yíng)建設(shè)的同時(shí)，備受關(guān)注，但它是外賣業(yè)務(wù)的強(qiáng)項(xiàng)。在其他門店還在擔(dān)心奶帽多久不崩的時(shí)候，鐵查卻全線出擊外賣平臺(tái)，不斷開放加盟。同時(shí)與各區(qū)域平臺(tái)領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)手，擴(kuò)大外賣配送范圍，在一定程度上開辟了新的增量空間，打造了數(shù)千家門店。

　　新式茶很辣，每個(gè)人都想喝一杯。成為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者其實(shí)并不容易。目前市場(chǎng)上各路英雄明爭(zhēng)暗斗的場(chǎng)景比較多。以鐵查為首的中端品牌，自有受眾和市場(chǎng)號(hào)召力，仍需不斷拓展，以更穩(wěn)固的基礎(chǔ)助力長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。