當(dāng)企業(yè)生產(chǎn)一種產(chǎn)品并推向市場時(shí)，如何確定產(chǎn)品的價(jià)格成為首要問題。在實(shí)踐中，企業(yè)經(jīng)常會(huì)遇到這樣的問題：產(chǎn)品的價(jià)格定在一個(gè)比較高的水平，企業(yè)說反映了產(chǎn)品的原價(jià)，但消費(fèi)者認(rèn)為他們的價(jià)格高，沒有人在意；但是產(chǎn)品的價(jià)格定的比較低，企業(yè)認(rèn)為適合大眾的消費(fèi)水平。但是消費(fèi)者覺得太便宜了，“便宜的貨不好”，認(rèn)為它的檔次必然低，沒人在意。企業(yè)突然陷入困境。那么，我們應(yīng)該如何給產(chǎn)品定價(jià)呢？

　　產(chǎn)品的定價(jià)包含很多知識(shí)，企業(yè)要認(rèn)真探索，尤其是從定價(jià)的一些基本原則出發(fā)，充分了解自己產(chǎn)品的市場情況，然后選擇適合自己產(chǎn)品的定價(jià)技巧并熟練運(yùn)用。這將極大地有利于企業(yè)的產(chǎn)品走向市場，開拓市場。當(dāng)然，產(chǎn)品的定價(jià)技巧是基于對(duì)市場、消費(fèi)者心理等一些不確定因素的準(zhǔn)確預(yù)測。首先，要知道企業(yè)產(chǎn)品生命周期定價(jià)的主體。

　　每一個(gè)產(chǎn)品投放市場后，都會(huì)經(jīng)歷引入、成長、成熟、衰落四個(gè)階段。在每個(gè)階段，產(chǎn)品價(jià)格的制定都是分階段的，必須遵守一定的原則。比如在產(chǎn)品引進(jìn)階段，可以采取的措施要么是高價(jià)快速收回投資，要么是薄利多銷，其根本目的是盡快收回投資。在產(chǎn)品的成長階段，一般來說低價(jià)應(yīng)該是主要的，因?yàn)榇藭r(shí)銷量大大增加，適合大眾消費(fèi)水平的低價(jià)更有利于企業(yè)的長遠(yuǎn)利益。至于產(chǎn)品的成熟階段，競爭企業(yè)的增加會(huì)導(dǎo)致行業(yè)的激烈競爭。這時(shí)，企業(yè)可以采取適當(dāng)?shù)慕祪r(jià)措施，從而達(dá)到“吃大不吃小”的目的，即通過大企業(yè)自身的實(shí)力逐步兼并小企業(yè)，達(dá)到一定的壟斷目的。在產(chǎn)品衰退期，企業(yè)的定價(jià)要根據(jù)具體企業(yè)的實(shí)際情況和產(chǎn)品的性質(zhì)來確定。但是，一般來說，企業(yè)最好的辦法是選擇替代的新產(chǎn)品，而不是在產(chǎn)品定價(jià)上投入太多精力，以免浪費(fèi)時(shí)間?；趯?duì)產(chǎn)品本身周期因素的簡單分析，企業(yè)產(chǎn)品的定價(jià)大概已經(jīng)出現(xiàn)了細(xì)分。下面將具體討論五種適用的定價(jià)技巧。當(dāng)然，這需要我們企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品的實(shí)際情況靈活運(yùn)用。

　　誘導(dǎo)定價(jià)技術(shù)

　　例如，日本曾經(jīng)有一家著名的品牌西裝公司，采用打折銷售的方法。具體方法是：首先設(shè)定一個(gè)折扣銷售時(shí)間，第一天10%，第二天20%，第三和第四天30%，第五和第六天60%，第七和第八天50%.

　　其實(shí)前兩天買的消費(fèi)者不多。第三天，又來了更多的消費(fèi)者。第五天或第六天，消費(fèi)者蜂擁購買，大部分商品售罄。這是日本著名的品牌西裝企業(yè)，成功激發(fā)了消費(fèi)者的購買沖動(dòng)，以折扣為誘餌取勝。從消費(fèi)者的心理角度來看，他們都希望在最便宜的時(shí)候買到名牌西裝，同時(shí)保證自己能買到。所以消費(fèi)者對(duì)九折不感興趣，會(huì)擔(dān)心想買的東西三折就買了，而顧客五六折就有點(diǎn)不耐煩了。通過價(jià)格方向刺激顧客沖動(dòng)購買的定價(jià)方法稱為沖動(dòng)購買誘導(dǎo)定價(jià)法。誘導(dǎo)定價(jià)還包括聯(lián)合購買誘導(dǎo)定價(jià)法和大宗購買誘導(dǎo)定價(jià)法。

　　所謂聯(lián)合購買誘導(dǎo)定價(jià)法，是指通過相關(guān)、可比的不同價(jià)格組合，誘導(dǎo)消費(fèi)者聯(lián)合購買。比如一瓶洗發(fā)水和護(hù)發(fā)素5元錢一瓶，如果兩者同時(shí)購買，只需要8.5元。

　　購買誘導(dǎo)定價(jià)是指企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者購買的差異設(shè)定不同的價(jià)格。消費(fèi)者購買量越大，單位產(chǎn)品價(jià)格越低。

　　心理定價(jià)技巧

　　這種定價(jià)技巧重視企業(yè)對(duì)消費(fèi)者心理的準(zhǔn)確把握。從消費(fèi)者的習(xí)慣心理、榮譽(yù)感、滿意度等心理因素出發(fā)，經(jīng)過認(rèn)真的調(diào)查、研究和分析，企業(yè)有能力結(jié)合其產(chǎn)品的實(shí)際特點(diǎn)和屬性，進(jìn)而制定出迎合消費(fèi)者心理的產(chǎn)品價(jià)格。比如一些企業(yè)采用的威望定價(jià)法，即根據(jù)企業(yè)在消費(fèi)者心理中的口碑，對(duì)其產(chǎn)品的定價(jià)定位相對(duì)較高，即所謂的“名牌商品高價(jià)法”。德國的高檔奔馳汽車就屬于這一類，價(jià)格高達(dá)20萬馬克。但是，這個(gè)價(jià)格依然受到消費(fèi)者的歡迎，因?yàn)樗屜M(fèi)者有了很深的心理滿足感。此外，在日常生活中，一些產(chǎn)品的價(jià)格已經(jīng)被市場上的消費(fèi)者所使用，比如2元的冰淇淋、1毛錢的火柴等等。企業(yè)也要足夠重視消費(fèi)者這種習(xí)慣性的心理價(jià)位。

　　促銷定價(jià)技巧

　　企業(yè)在產(chǎn)品銷售過程中也要充分重視中間商或代理商的作用，關(guān)注他們的利益。尤其是產(chǎn)品轉(zhuǎn)移給他們的時(shí)候，價(jià)格的確定要充分調(diào)動(dòng)他們的積極性，從而促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。在這方面，企業(yè)可以采取各種折扣方式，給予中間商或代理商更優(yōu)惠的價(jià)格。例如，數(shù)量折扣是指企業(yè)可以根據(jù)中間商或代理商購買的產(chǎn)品數(shù)量給予不同的折扣。此外，對(duì)于一些季節(jié)性商品，為了鼓勵(lì)代理商及時(shí)購買，減少庫存，節(jié)約成本，企業(yè)還可以給代理商一定比例的季節(jié)性折扣。

　　差異化定價(jià)技巧

　　差別定價(jià)是指在給同一產(chǎn)品定價(jià)時(shí)，應(yīng)根據(jù)不同的消費(fèi)者、時(shí)期、用途、地區(qū)等因素而有所不同。具體差別定價(jià)包括：針對(duì)不同消費(fèi)者的差別定價(jià)，即針對(duì)不同交易對(duì)象的不同售價(jià)；根據(jù)不同時(shí)期定價(jià)，一些流行或季節(jié)性產(chǎn)品在不同時(shí)期應(yīng)有不同的價(jià)格；(3)按地區(qū)差異定價(jià)，在不同的經(jīng)濟(jì)水平下，根據(jù)經(jīng)濟(jì)水平采用不同的價(jià)格。趨勢定價(jià)技巧

　　這種定價(jià)方法要求一切從市場出發(fā)。在開發(fā)新產(chǎn)品之前，先做細(xì)致全面的市場調(diào)研，然后從全國各地區(qū)、各階層消費(fèi)者的實(shí)際需求、購買欲望、購買能力等方面做大量的調(diào)查，看看消費(fèi)者需要什么樣的產(chǎn)品，能接受什么樣的價(jià)格，再研究決定開發(fā)什么樣的產(chǎn)品，然后在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上下大功夫。這種定價(jià)方式可以大大減少企業(yè)定價(jià)的盲目性，對(duì)企業(yè)降低風(fēng)險(xiǎn)、增加利潤非常有利。