“促銷依賴”對(duì)品牌的影響

　　目前消費(fèi)主義盛行，很多企業(yè)為了快速提升銷量，會(huì)陷入促銷的怪圈。促銷的時(shí)候，銷量會(huì)斷崖式下跌，只能再次進(jìn)行促銷。所以近年來會(huì)因?yàn)楦鞣N原因出現(xiàn)“全民促銷，全民打折”，這就是“促銷依賴癥”。

　　今年雙11最大的新聞就是雙11“消失”了。當(dāng)然，雙11并沒有消失，只是雙11被稀釋了，增長(zhǎng)減少了。這一結(jié)果與國(guó)家反壟斷和直播的普及有關(guān)，也釋放了一個(gè)信號(hào)，大促對(duì)消費(fèi)者的影響力正在大大下降。

　　為什么很多企業(yè)陷入促銷困境？

　　推廣是招攬客戶的開始，也能不斷喚醒消費(fèi)者對(duì)品牌的關(guān)注。如果企業(yè)沒有其他的營(yíng)銷手段，只靠雙11的大促，一年的營(yíng)銷就平淡了，那怎么拉動(dòng)每天的銷量呢？促銷作為最偷懶的方法，已經(jīng)成為很多企業(yè)的慣用方式。

　　晉升依賴的危害是什么？

　　晉升依賴不一定意味著定期晉升。推廣所依賴的品牌沒有品牌規(guī)劃，沒有配套的推廣組合拳，所以為了推廣而推廣。促銷的本質(zhì)是降價(jià)銷售，滿足消費(fèi)者“占便宜”的心理，吸引消費(fèi)者的眼球。

　　長(zhǎng)期促銷，消費(fèi)者對(duì)促銷折扣的需求會(huì)越來越高，促銷力度不變或不足，不僅不能帶來銷量，還會(huì)讓消費(fèi)者重新判斷品牌和產(chǎn)品價(jià)值，對(duì)品牌的長(zhǎng)期發(fā)展非常不利。而且促銷頻率越頻繁，消費(fèi)者越不愿意購買日常恢復(fù)原價(jià)的產(chǎn)品，會(huì)陷入惡性循環(huán)。

　　消費(fèi)者對(duì)頻繁促銷品牌的感受

　　對(duì)于頻繁促銷的品牌，消費(fèi)者會(huì)通過促銷力度、產(chǎn)品等多種因素分析品牌和產(chǎn)品促銷的原因。當(dāng)產(chǎn)品的打折頻率過高時(shí)，消費(fèi)者會(huì)認(rèn)為打折是為了銷售低價(jià)值的產(chǎn)品，會(huì)更加確定產(chǎn)品的價(jià)值如此之低，更不愿意為已經(jīng)恢復(fù)原價(jià)的產(chǎn)品買單。

　　促銷力度越大、越頻繁，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的形象就會(huì)越負(fù)面，從而不斷挫傷品牌的信任感。

　　促銷是快速獲得銷售的最懶惰的方法。但推廣是戰(zhàn)略部署的一小部分，起輔助作用，比如宣傳期的品牌推廣，低潮期的新品推廣和留存推廣等。促銷要有實(shí)質(zhì)性的目標(biāo)，同時(shí)要找到更多替代大促銷的方式，重塑消費(fèi)者的購買活力，比如用“稀缺”產(chǎn)品吸引消費(fèi)者，承載熱點(diǎn)營(yíng)銷等等。

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