一款兒童口腔防蛀膏一年賣出一個億！達人和素人傾力推薦的這款”普邁迪兒童口腔防蛀膏”魔力何在？

一、抓住市場消費升級紅利，普邁迪精準定位家用人群

隨著國民愛牙意識增強、口腔診療需求擴大、國民收入快速增長、民營口腔醫(yī)療機構(gòu)持續(xù)發(fā)力等因素的驅(qū)動下，預計未來口腔醫(yī)療服務市場將持續(xù)快速擴張，有望于2026年突破3千億元，達到約3182億元。預計2022年到2026年的復合增長率將達到15.6%，口腔行業(yè)未來市場前景廣闊。

2012年，普邁迪品牌誕生之初，國內(nèi)口腔市場巨頭林立，中小品牌夾縫生存。普邁迪憑借其敏銳的商業(yè)觸覺，迅速布局口腔和鼻腔護理市場，普邁迪精準定位家用人群，選擇了家庭作為主要市場。普邁迪的目標不止是在小眾賽道出圈，它的野心是成為“好看又好用的國民級家用健康服務品牌”。

每年，普邁迪都有上百款的新品投入到市場，像這款兒童口腔防蛀膏，你可能想不到，去年銷售額過億元。同樣看著不起眼的爆品還有兒童電動洗鼻器和鼻炎護理產(chǎn)品。

普邁迪精準定位年齡段在25至55歲母親群體。目前，品牌已完成全域新媒體電商渠道的全面布局，并與阿里健康實現(xiàn)深度合作，完成抖音的品牌官方旗艦店的基礎建設，并將在2024啟動探索國際市場，打造品質(zhì)國貨、品牌出海。普邁迪在官方賬號上，最暢銷的一個鏈接顯示已售出20萬＋。此外，普邁迪還與1000多位健康和母嬰領(lǐng)域的達人合作進行直播帶貨，到2023年底，單月GMV超過2000多萬元，復購率達18%。

二、爆品策略，把產(chǎn)品做成中端市場里的搶手貨

“單品爆破”是普邁迪入局口腔和鼻腔行業(yè)的利刃。當你有一個好產(chǎn)品，然后選擇一個好的平臺切入，是非常容易引爆的。”用戶對產(chǎn)品的功效要求很高，對于像牙膏這種功效型產(chǎn)品，國人的認知就非常深刻。比如，為什么云南白藥能夠暢銷？因為國人相信它的功效，而且國人天生相信中草藥，這就是云南白藥迅速崛起的原因。普邁迪與大品牌競爭，憑借專業(yè)的研發(fā)團隊和技術(shù)專利，打造了口腔護理系列、鼻腔護理系列和修復康護系列產(chǎn)品，將產(chǎn)品重點放在功效上，打造了完整的家庭健康服務產(chǎn)品生態(tài)。

要想把品牌上升到另外一個臺階，就必須有一些杠桿，或者說你至少得在某一個細分品類做到龍頭。普邁迪就想如何在口腔里面找一個細分品類做到第一，這也是2023年前普邁迪堅決去主推口腔防蛀膏和脫敏膏的一個原因。例如，牙膏可以根據(jù)添加成分的不同分為普通清潔牙膏和功效型牙膏兩大類。普邁迪專注于醫(yī)用級功效型牙膏，滿足消費者的需求。

與其他成功品牌一樣，答案幾乎是一致的：打造暢銷的“明星產(chǎn)品”。即使是套裝組合，也是以大單品為核心，強調(diào)產(chǎn)品的性價比。普邁迪主推兩款“明星產(chǎn)品”，一款是價格親民的“兒童口腔防蛀膏”，每支60g/59.9元，三支售價119.9元；另一款是價格實惠的“醫(yī)用口腔護理脫敏膏”，每支90g/59.9元，三支售價99.9元。

三、內(nèi)容出圈，打造品質(zhì)IP

普邁迪深知，品牌想要真正出圈，必須依賴優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。315一方面是暴雷事件頻頻、品牌圈人人自危的敏感期，但同時也是品牌塑造品質(zhì)IP的關(guān)鍵發(fā)聲期！

作為專研產(chǎn)品，知名度一般的老品牌，普邁迪深知：光靠數(shù)據(jù)堆積、玩命測評并不能突破圈層，抵達普通消費者的心智。內(nèi)容借勢營銷，才是快速突破用戶圈層、建立品牌標簽認知的有效途徑。

從去年的315品質(zhì)服務月開始，普邁迪選擇與不同領(lǐng)域的品牌達人合作，借助流量深化品牌的高品質(zhì)形象。普邁迪充分借勢315，打造了#普邁迪#為愛嚴選美好## 質(zhì)造不止315，健康呵護每一天#等熱門話題，與健康垂直領(lǐng)域的KOL、母嬰素人和醫(yī)生達人合作，分享精選的小貼士，讓話題持續(xù)發(fā)酵，引領(lǐng)嚴選熱潮；在小紅書平臺上邀請素人和達人進行產(chǎn)品推薦，以消費者的視角向大家推薦產(chǎn)品，并實現(xiàn)從營銷到銷售的閉環(huán)。

無論是何種營銷出圈方式，其最終的核心，必須回歸產(chǎn)品價值沉淀。普邁迪榮獲中國質(zhì)量檢驗協(xié)會頒發(fā)的《全國質(zhì)量檢驗穩(wěn)定合格產(chǎn)品》證書、《全國消費者質(zhì)量信譽保障產(chǎn)品》證書、《全國醫(yī)療行業(yè)質(zhì)量領(lǐng)先品牌》證書和《全國產(chǎn)品和服務質(zhì)量誠信示范企業(yè)》銅牌，這些榮譽不僅肯定了普邁迪產(chǎn)品的質(zhì)量，也體現(xiàn)了品牌的信譽。

結(jié)語

立足品牌定位、明確營銷目標，找準目標人群——滿足三個基本條件，才能符合品牌傳播訴求。通過普邁迪我們可以看到，國貨品牌持續(xù)火爆的背后，是始終“用戶為本”的初心，腳踏實地的本色，始終精益求精的標準與實力。