一、宜賓天原海豐和泰公司及產(chǎn)品介紹

天原集團是1944年就在宜賓成立的一個化工企業(yè)，是中國比較大的化工企業(yè)之一。主要生產(chǎn)化學(xué)產(chǎn)品，包括燒堿、PVC、鹽酸、液氯、水合肼、磷化工、石油化工以及新能源材料。

天原股份是國有混合所有制公司，2010年4月在深圳上市，2018進入鈦白粉行業(yè)，投資10億元，第一期就是氯化法鈦白粉，目前我們已有數(shù)款產(chǎn)品投放市場，主要包括通用級TYR-588、塑料級TYR-568，分別應(yīng)用于涂料和塑料等行業(yè)。產(chǎn)品從2019年開始投放市場，已經(jīng)得到了國內(nèi)了眾多合作伙伴的認同。

借這個平臺機會，非常感謝支持和關(guān)心天原集團的各位朋友，也歡迎大家來做客，來給我們指導(dǎo)。

二、氯化法生產(chǎn)企業(yè)面臨的國內(nèi)國際市場競爭

大家都知道氯化法鈦白粉的優(yōu)勢是工藝流程比較短、對環(huán)保相對友好，當然也包括產(chǎn)品質(zhì)量也更有競爭力，但是，我們也應(yīng)該清醒的看到氯化法鈦白粉生產(chǎn)企業(yè)面臨幾個非常大的挑戰(zhàn)。

1、裝備及工藝技術(shù)問題

氯化法鈦白粉生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)工藝還是有很多問題，和國際優(yōu)秀的氯化法企業(yè)有很大差異，例如：連續(xù)生產(chǎn)時間和國外企業(yè)還是有比較大的提升空間，包括裝備，本土裝備還是比較小，規(guī)模化的效應(yīng)還是不夠，還有很多路需要走。

2、低成本原料問題

眾所周知，雖然氯化法工藝說有那么多優(yōu)點，但是從我們兩年來生產(chǎn)和運行情況來看，原料的問題還是非常關(guān)鍵的。

在沸騰氯化法這個工藝里面是有一項，那就是要使用進口優(yōu)質(zhì)的低鈣鈦精礦。但是，剛才前幾位同行的發(fā)言也判斷說，這個貨源還是非常緊張的，而且價格在持續(xù)上漲，這是一個比較大的一個問題。

3、環(huán)保及尾渣處理問題?

雖然說氯化法生產(chǎn)企業(yè)在環(huán)保壓力上要比硫酸法企業(yè)小。每生產(chǎn)一噸氯化法鈦白粉會有100公斤的渣料出來，包括鹽酸、稀酸等副產(chǎn)品，包括里面的氯化廢渣，會給持續(xù)、健康發(fā)展的鈦白粉行業(yè)帶來很大的挑戰(zhàn)。如何把廢渣里高價值的鈦、鐵等綜合利用起來，同樣還有很多的路要走。

4、市場應(yīng)用尋找問題。

與國外優(yōu)秀氯化法產(chǎn)品相比，質(zhì)量上仍然存在差距，我們的氯化法產(chǎn)品和下游市場應(yīng)用研究上還有很多工作要做。

三、如何一體化應(yīng)對競爭態(tài)勢

這還得靠我們企業(yè)自身一個一個的突破。

1、積極公關(guān)國產(chǎn)鈦精礦的利用

要積極的研發(fā)，提高國產(chǎn)鈦精礦的利用率，達到國產(chǎn)鈦精礦全部自用。目前國產(chǎn)鈦精礦含鈣等元素多，導(dǎo)致沸騰氯化法比較難用，成本比較高，國內(nèi)沸騰氯化原料都要進口，我國要努力提高國產(chǎn)原料的綜合利用，這樣就會變被動為主動。

所以要充分利用好國內(nèi)的鈦精礦資源，然后通過裝備、通過工藝、通過我們原料的處理，實現(xiàn)保證國產(chǎn)鈦精礦的充分利用。

2、加大我們自身的技術(shù)的研發(fā)，加大對裝備和工藝研究，進行全方位的突破

我們的裝備總體來說還是比較小，持續(xù)生產(chǎn)時間有待進步。目前來講，全國包括我們公司來講，都取得了非常大的進步，但還是要攻克難關(guān)。

3、形成產(chǎn)業(yè)的循環(huán)經(jīng)濟模式，氯-鈦一體化，綜合利用循環(huán)化

從原料，包括四氯化鈦的綜合利用。這是一個循環(huán)系統(tǒng)，打造成全產(chǎn)業(yè)鏈鈦白粉系統(tǒng)，國內(nèi)也好、國外也好，提高競爭力，這就是主要的途徑。

特別的是在廢渣的處理上，這是關(guān)乎到環(huán)保友好性，也關(guān)乎到我們持續(xù)健康發(fā)展的一個比較大的一個問題，我們也在處理，因為這后面的力量是跟我們環(huán)保系統(tǒng)有關(guān)聯(lián)的。

4、強化市場應(yīng)用型研究，為下游提供高性價比的各種產(chǎn)品

堅持做好差異化的競爭路徑。氯化法生產(chǎn)企業(yè)是要充分發(fā)揮氧化劑量比較好的一種先天優(yōu)勢，強化一致性的質(zhì)量管理。因為產(chǎn)品的穩(wěn)定性高于一切；二是是要重視和下游的有效溝通和交流，實現(xiàn)產(chǎn)品定制化，銷售差異化；三是，充分提升氯化法功能應(yīng)用，包括做好應(yīng)用的研發(fā)，為客戶提供一種精細化、差異化的產(chǎn)品，提高競爭力。

5、建立好同行溝通機制

要橫向的縱向的溝通機制。大家都有各自的一些優(yōu)勢，也存在自身的缺點。從國內(nèi)和國際競爭來看的話，我們國內(nèi)的就是產(chǎn)能已經(jīng)遠遠大于我們的表觀需求。

那么我們應(yīng)該有共同的目光，瞄準國外一起來做好。做好市場布局，只要我們在法律的框架下，優(yōu)化溝通與交流。在市場上，在安全管理上、在節(jié)能減排等多方面能夠取長補短，對標國際一流企業(yè)共同進步，快速追趕。

6、積極獲取政府對氯化法鈦白粉的政策支持，比如氯化法鈦白粉的出口退稅，加大出口力度減少在國外一些競爭，協(xié)同作戰(zhàn)，做強外貿(mào)，這是我們天原鈦白粉投放市場基本思路。因為國外客戶來總體來講，一旦使用氯化鈦白粉，總體還是比較認同，同時國外的市場的容量也非常的大。

目前，中低端硫酸法鈦白粉出口比較多。按照國內(nèi)裝置和新增產(chǎn)能情況來看的話，我們需要加大氯化法的出口。總體來說，我們還是想提高出口的份額，增大國外的市場占有率。

最后，我在這個行業(yè)時間非常短，可分享的內(nèi)容有限。謝謝主持人，謝謝大家。