品牌戰(zhàn)略是一個戰(zhàn)略過程，旨在創(chuàng)建和區(qū)分您公司的形象、產(chǎn)品和服務與競爭對手。發(fā)展包括使您的品牌與您的業(yè)務目標保持一致，向您的目標市場宣傳您的品牌，以及在必要時更新或加強您的品牌。
隨著品牌的發(fā)展，意味著新的理念和新產(chǎn)品。因此，隨著文化的變化和與新受眾的接觸，你的策略可能會隨著時間的推移而演變。下面，美玉邊肖將探討如何制定有效的品牌發(fā)展戰(zhàn)略。
許多客戶正在咨詢我們的郭利老師。他們的企業(yè)面臨著一些問題。他們也知道需要做完整的品牌規(guī)劃，但就是做不到。他們應該如何規(guī)劃品牌？今天，美玉邊肖就和大家分享一下今天具體的品牌戰(zhàn)略的過程。
對于一些中小企業(yè)來說，他們只需要完成四個步驟。品牌戰(zhàn)略的具體方法如下：
一、品牌市場調(diào)研：你的起點
其次，確定你的目標受眾
第三，品牌定位和信息傳遞
四.推廣品牌的工具
接下來，美玉邊肖將一一分析。
一、品牌市場調(diào)研：你的起點
通過廣泛的市場調(diào)查，你可以知道是什么在推動你的品牌價值。而不是問“我們是否應用我們擁有的產(chǎn)品或服務？”你在問，“消費者想要什么，我們?nèi)绾翁峁?？”更重要的是，您正在探索如何以獨特而有意義的方式與消費者建立最佳聯(lián)系。
您的研究起點可能是提問的關(guān)鍵，以確保您的品牌戰(zhàn)略支持您的業(yè)務目標。梅雨邊肖整理了這八個關(guān)鍵問題：
1.你的目標客戶是誰？
2.你讓你的顧客有什么感覺？
3.你的客戶為什么信任你？
4.你的主要競爭對手是誰？
5.你的公司和競爭對手有什么區(qū)別？
6.你給市場帶來了什么價值？
7.你為消費者解決了哪些痛點？
8.你或你的公司有什么樣的個性？
除了上述問題，您可能還想探索現(xiàn)有品牌識別的挑戰(zhàn)以及簡化品牌識別的方法。
最后，你的故事是什么？你想在消費者心目中創(chuàng)造一種怎樣的敘事？
其次，確定你的目標受眾
市場是你想用品牌信息覆蓋的特定人群。這是最有可能購買你的產(chǎn)品或服務的人。這些人都有共同的特點，這讓他們自然會被你的品牌所吸引。你對目標市場的定義越清晰，就越容易打造出一個與受眾有聯(lián)系的品牌。
在定義了你的目標受眾之后，你可以使用各種策略來吸引目標受眾。在這里，梅雨邊肖根據(jù)以往的經(jīng)驗整理了三個方面：
1.創(chuàng)建有用和相關(guān)的內(nèi)容
你如何與你的目標受眾溝通將決定他們對你的產(chǎn)品或服務的興趣。無論您是通過數(shù)字平臺還是營銷材料來引導您的努力，請嘗試創(chuàng)建相關(guān)的、有吸引力的和引人注目的內(nèi)容。利用各種平臺接觸盡可能多的人。2.使用定向廣告
你的部分研究將包括確定你的市場在哪里，以及接觸你的觀眾的最佳方式。線上平臺提供了多種工具來優(yōu)化你的營銷活動，而營銷機構(gòu)可以通過線上數(shù)字營銷和傳統(tǒng)營銷來幫助你吸引目標受眾。
3.收集客戶反饋信息
也許找出消費者在尋找什么的最好方法是直接問他們。您可以通過多種方式獲得有價值的客戶反饋，例如訪談、調(diào)查和問卷。從消費者那里收集信息可以幫助您改進品牌識別和信息傳遞，從而與目標群體建立聯(lián)系。
第三，品牌定位和信息傳遞
品牌定位可以幫助你在市場中占據(jù)獨特的地位。定位使您能夠確定您的品牌和競爭對手之間的差異。有效的營銷策略包括創(chuàng)建一個以特定方式吸引消費者的品牌。品牌定位直接關(guān)系到消費者的忠誠度和貴公司在市場上的權(quán)益。
為了在目標市場定位您的品牌，美玉邊肖還為您安排了以下三點：
1.消費者想要什么？
2.你的品牌競爭力
3.你的競爭對手如何定位他們的品牌？
你需要跟進能引起消費者共鳴的品牌聲明或信息。您的公司可以提供這些信息，并將您的公司與競爭對手區(qū)分開來。
創(chuàng)建核心信息
如果你清楚地了解你在市場中的地位，你就可以用清晰簡潔的信息傳達你的品牌。您的信息將包括關(guān)鍵的差異化因素和每個差異化因素的價值。
你的信息也會被總結(jié)成一句口號，抓住你公司的所有本質(zhì)。
口號以“電梯廣告”為支撐，對消費者有意義，傳達你的品牌，給觀眾留下深刻印象。
你的信息應該足夠引人注目，以激發(fā)行動，并把潛在客戶變成忠誠的客戶。它還應該包括你公司的故事，你為誰服務，你如何解決問題和你公司的文化。
四.推廣品牌的工具
推廣品牌有很多營銷工具和資源。你的營銷策略將由傳統(tǒng)和數(shù)字工具組成，這些工具將幫助你以不同的方式接觸到你的受眾。
1.識別
你的品牌是一個整體符號，它總結(jié)了顧客如何體驗你的品牌。你的商標要在吸引眼球的同時，給人留下深刻的第一印象，為你的品牌形象打下基礎(chǔ)。商標要有紀念性和獨特性，通過一致性培養(yǎng)忠誠度。你的觀眾應該期望到處都能看到你的商標。
2.網(wǎng)站(全球資訊網(wǎng)的主機站)
網(wǎng)站是你公司的在線數(shù)字營銷素材，通過巧妙的設計、媒體、應用和內(nèi)容與你的受眾建立聯(lián)系。在你的網(wǎng)站上創(chuàng)造終極用戶體驗是品牌建設的重要組成部分。網(wǎng)站開發(fā)包括保持每個頁面的每個元素與你的品牌個性一致。3.營銷材料
營銷材料可以包括宣傳冊、銷售清單、郵件、名片、服裝、車身、海報和展廳。您的公司需要高質(zhì)量的營銷材料來幫助您轉(zhuǎn)化數(shù)字營銷渠道之外的潛在客戶。擁有一本小冊子或名片可以為你提供可信度，讓你更直接地與目標受眾建立聯(lián)系。
4.內(nèi)容營銷策略
強大的內(nèi)容營銷策略包括創(chuàng)建和分發(fā)有價值、一致和相關(guān)的內(nèi)容，以吸引和留住您的受眾。內(nèi)容的主要目標是促進有利可圖的客戶行動。優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是所有營銷渠道的核心，無論是數(shù)字還是傳統(tǒng)。為了接觸到你的觀眾，你需要一個有效的營銷策略。
5.品牌管理
不要以為你的品牌可以保持完整，繼續(xù)吸引新客戶。在瞬息萬變的市場中，無論未來趨勢或消費者行為如何變化，品牌管理都可以通過正向聯(lián)想幫助你建立和維護忠誠的客戶。一個可靠的品牌戰(zhàn)略可以幫助你管理品牌資產(chǎn)，為突然的市場波動做好準備。
