【從追求美到創(chuàng)造美】

　　熟悉Everkeep的人都知道，這是當下功能性服裝賽道的黑馬。自成立以來，一直保持120-350%的增長率。不到兩年就成為了行業(yè)第一，用戶忠誠度極高。我也是這個品牌的忠實粉絲和用戶。一個偶然的機會，我認識了everkeep的兩位創(chuàng)始人京西和京米，之后一直保持著聯(lián)系，于是我忍不住問了一下成立這個品牌的初衷。

　　京西說：“其實這個品牌的建立還是挺偶然的，因為我從小就有個外號叫‘小胖’，無論穿什么衣服肚子上都有很多肉。當時年輕的時候覺得沒什么，后來上了大學，愛美。穿衣服也會注意體型，所以買了很多束腹，但是質(zhì)量很差，有的拿到手就會掉。那時候我也認識了一個博主，然后她帶我去看了工廠。我看到有的已經(jīng)是大牌了，產(chǎn)品就那么扔在地上。我當時覺得好難過，一個我那么相信的品牌，居然是這樣生產(chǎn)加工的?！?/p>

　　她停頓了一下，然后笑著說：“也許是由于英雄主義。哈哈哈哈是的，其實和很多創(chuàng)始人一樣，他們也會有他們的英雄主義，想要改變這個行業(yè)，改變這個世界。因為我創(chuàng)辦的上一家公司是營銷公司，擅長營銷和人性，有幾年的服裝設(shè)計經(jīng)驗。另一個處女座，再加上在面料和裁剪上的完美主義，突然有一種強烈的信念感，我一定要樹立一個真正舒適有效的整形品牌。"

　　我問：“你當時有沒有想過這個的市場和人群？”

　　京西說：“市場上沒有我想要的產(chǎn)品，所以我自己創(chuàng)造了一個市場。我當時就是這么想的。”然后，“至于人群，當時我閉上眼睛，就能想象出我的用戶。她們和我一樣都是女生，沒有那么自律，但是對美好的事物充滿向往，想要穿漂亮的衣服，擁有漂亮的身材。他們和我一樣，希望有這樣一款產(chǎn)品，既能解決體型問題，又能穿著舒適自由?！?/p>

　　景蜜補充道：“那時候她來找我，說想創(chuàng)立一個塑料品牌。聽了她的想法，我深受感動。我二話沒說，辭職和她一起創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)之初，我們?nèi)找诡嵉?，一邊忙著做產(chǎn)品，一邊做各種錢和樣品，還要接待客戶，打包發(fā)貨。那真是一段非常艱難的日子。我們在一間只有10平方米的辦公室里完成了這一切。我記得我們被招的時候，別人來我們家門口都不敢進來，怕我們是騙子?！本┪髡f：“哈哈，沒錯。直到上個月第一個一百萬到賬，還是我們兩個人去接待客戶。溫暖的是我經(jīng)常收到客戶的反饋，說很喜歡我們的產(chǎn)品。這是我最有成就感的時候，會覺得創(chuàng)業(yè)的任何辛苦都不算什么。有的還會跟我說她有新男朋友了，分享生活中的煩惱。真的，這些用戶特別可愛，因為都是和我們一樣大的女生，所以特別友好。和用戶做朋友的感覺很好?！薄静蛔月扇绾巫杂?？】

　　Everkeep的solgan是“無自律，自在身”。

　　不需要自律，你可以想象任何狀態(tài)，用舒適輕松的方式實現(xiàn)身體自由。而身體的自由其實是場景的衍生品。在任何場景下，任何人都可以擁有自己想要的任何身體。

　　塑料制品的使用場景是多樣化的，在家?guī)Ш⒆?、上課、上班、約會、拍照、健身房、瑜伽室、廣場舞、婚禮、結(jié)婚、閨蜜聚會、運動……等等。everkeep的理念在其產(chǎn)品中得到了很好的凸顯：舒適、高彈性、無陌生感、佩戴時不影響正常工作生活、透氣性高、攜帶佩戴方便、適合外用等特點是影響新一代消費者決策的重要因素。然而，傳統(tǒng)的腰封并不能完全滿足多場景的需求。everkeep品牌首次提出了“光塑形”的概念。從用戶場景和需求出發(fā)，將產(chǎn)品和品牌理念深度融入用戶場景，打造了直擊用戶痛點的基礎(chǔ)塑造模式。上線的第一款產(chǎn)品經(jīng)典版，腰封后直接引爆。另一方面，everkeep的2.0版本在此基礎(chǔ)上進行了升級。它由軟鋼骨制成，采用正八設(shè)計和符合人體骨骼趨勢的記憶材料。更加精致小巧舒適，贏得了不斷的好評。

　　此外，everkeep還創(chuàng)造性地針對當時市面上提臀褲癢、在外面穿提臀褲內(nèi)褲印子尷尬、面料緊貼皮膚悶不透氣、大腿卷等痛點，并推出高腰無包邊設(shè)計的親膚萊卡面料，敏感肌可穿，褲襠采用抗菌石墨烯材料的everkeep反重力提臀褲，內(nèi)外穿，透氣親膚甚至可以不穿內(nèi)衣直接穿，成為提臀褲年度品類爆款。

　　【不定義美就是真的身體自由】

　　everkeep的第一款產(chǎn)品——腰封的問世絕非偶然。當時大眾大多保留著腰封不利健康，勒死內(nèi)臟的刻板印象。“我們不害怕這種刻板印象，這給了我們一個向公眾解釋的機會。我們一直倡導的理念是科學塑造。比如化妝會堵塞毛孔，但是如果你做好卸妝和潔面，就不會堵塞。塑形也是。所以需要有一個專業(yè)的人或者品牌，用科學的理念引導人們的認知，告訴他們不會有不好的影響?！焙銓毦W(wǎng)創(chuàng)始人景說。這個品牌后來也確實這么做了，就像slogan倡導的“不自律，自由體”。

　　市場上有一種極端的觀點，認為塑形產(chǎn)品是為了傳遞瘦就是美的思想，羞辱了微胖女生，助長了身體焦慮的趨勢。但京西提出了完全不同的說法：“其實我一直很排斥營銷瘦的概念。對于極度肥胖的人來說，瘦可能會讓你更健康，但不一定會讓你更漂亮，所以我們在做產(chǎn)品的時候沒有引導這種審美取向。游離脂肪可以塑形。人體就像一個容器。你把脂肪放在哪個容器里，久而久之就會變成那個形狀。我們品牌開發(fā)的產(chǎn)品只是給你提供了更多的可能性和選擇。比如你覺得自己的臀部很美，但是你的臀部很平，那么你就需要一條能讓臀部翹起來的everkeep反重力提臀褲；但是如果你的褲襠很寬，但是你覺得窄的好看，那你要的就是把產(chǎn)品跨過去。因此，美是由你們自己來定義的”。