動物飼料是一種通過人工將其轉(zhuǎn)化為商品的生產(chǎn)手段，屬于生產(chǎn)成本，也不是采購成本越低，生產(chǎn)成本越低。動物飼料成本占養(yǎng)豬場生產(chǎn)成本的大部分，動物飼料的價值決定了動物飼料成本的高低。

動物飼料的價值是由原料采購標(biāo)準(zhǔn)、儲存方式、動物飼料配方、生產(chǎn)工藝等多重因素構(gòu)成的綜合體。最終通過正確的方式方法使用，才能在豬身上體現(xiàn)出它的價值。

可是相當(dāng)多的養(yǎng)豬人秉持著“肉爛在鍋里”的模糊思維，特別是庭院養(yǎng)殖戶和中小規(guī)模豬場，缺乏數(shù)據(jù)統(tǒng)計與計算。最終難以用具體的、數(shù)字化的方式來表達(dá)對一款動物飼料產(chǎn)品的評判。即使對動物飼料產(chǎn)品價值有顧慮，也往往抓了疾病或者環(huán)境當(dāng)了替罪羊，對后續(xù)再使用動物飼料依然缺乏選擇依據(jù)，這樣的客戶對高品質(zhì)動物飼料的選擇都是不專一的，甚至更傾向于人情料、感情料，使用中低檔次產(chǎn)品。如果有一天獲得了自己使用的動物飼料產(chǎn)品的真實(shí)的價值數(shù)據(jù)，這樣的客戶會后悔到拍大腿，“早知今日何不當(dāng)初！”

選擇動物飼料的關(guān)注點(diǎn)

1.傳統(tǒng)思維型：這部分終端客戶都把動物飼料價格跟生產(chǎn)成本劃了等號，在選購產(chǎn)品的時候把首要的關(guān)注點(diǎn)放在價格上，總愛購買價格相對便宜的產(chǎn)品，認(rèn)為省下20元錢就會讓成本下降20元  

2.受制于人型：沒有能力去關(guān)注產(chǎn)品價格與產(chǎn)品價值，經(jīng)銷商賣啥我就用啥（這部分客戶多是因個人關(guān)系或者賒銷采購而受制于人）

3.自作聰明型：把自己的動物飼料儲存室變成了動物飼料加工車間，各種原料琳瑯滿目，自配自制、自產(chǎn)自銷。試問你采購的原料經(jīng)過幾層分銷加價了？原料是否因時間、包裝、運(yùn)輸、加工等而造成營養(yǎng)成分流失，適口性下降。原料是否存在假冒偽略問題？自制配方營養(yǎng)能全面均衡嗎？一個不專業(yè)的人能把專業(yè)性強(qiáng)、技術(shù)含量高的產(chǎn)品做好嗎？

4.貪圖便宜型：總是游走于各動物飼料公司的促銷政策之間，一家一家換個不停。

5.經(jīng)濟(jì)實(shí)惠型：這部分人更多的關(guān)注豬的生產(chǎn)性能及健康狀況，能以結(jié)果為導(dǎo)向，能按動物飼料價值做出選擇，但其中也不乏個別人的小聰明。認(rèn)同產(chǎn)品的性能后，再去找尋一款能達(dá)到同等生產(chǎn)性能但價格相對更便宜的新產(chǎn)品或者新的合作伙伴。最終饒了一圈彎路又回到原點(diǎn)的客戶。

6.高瞻遠(yuǎn)矚型：認(rèn)可動物飼料價值之外，更關(guān)注同廠家的長遠(yuǎn)的合作價值，比如生產(chǎn)管理指導(dǎo)性合作；售后服務(wù)技術(shù)性合作；生豬銷售渠道性合作等。讓自己的養(yǎng)豬事業(yè)處在良性的、持續(xù)的、發(fā)展的軌道上。